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一年三百六十日 多是横刀马上行

浏览次数: 日期:2013年5月7日 10:43

一年三百六十日多是横刀马上行

                                    ——记奥莱特的“拼命三郎”组合

 

奥莱特有一对在业界享有盛誉的“拼命三郎”组合,那就是董事长郭兆来先生和首席技术官姜海东先生。一位是董事长,却把战场设在市场第一线,他常常说的一句话“一搅拌混凝土,我就特有感觉”,看起来,这是一句很朴实的话,但,如果你知道,他曾经经常数个月不回家,回家也只是为了留下换洗的衣服给老婆,如果你知道,他曾经一个人亲自开车跑高速走现场,又困又累,竟然在高速路服务区一睡就是六个小时的历史,你就会明白,这句朴实的话其实是饱含着多少的感慨,道出了多少的艰辛。是啊,没有多年的实操经验,哪来的感觉!这也充分应证了一句话:没有人能够随随便便成功。一位是首席技术官,他和混凝土打了接近20年的交道,在外加剂圈子里名声显赫,却为人低调谦逊,年轻人请教他技术的奥妙在哪里,他说:“就象我这样,一铲子一铲子地拌它十几年混凝土,你自然就知道奥妙了!”是啊,实践出真知,他没有学习多少的理论知识,却凭借一铲子一铲子、日积月累的实践,掌握了压倒群雄的卓越技术才能,使他能够以“三盘定胜负”的能力赢得业界的尊重和钦佩。

今年是奥莱特的市场开拓年。去年年底奥莱特凭借过硬的实力首批顺利通过了铁道部CRCC认证,这意味着奥莱特已经获得铁路产品市场招投标的资质和权利,今年又恰逢高速铁路建设扩张年,各个工程局的招标文件纷至沓来,而所有的招标都必须以现场真刀实枪的实验交底下最后定论,为了赢得决定性的胜利,这样一位“对混凝土特有感觉”的董事长和这样一位“一铲子一铲子拌出奥妙”的首席技术官,组成了奥莱特的先头部队,以“拼命三郎”的作风,带着技术服务团队,冲锋陷阵,在各大工程局的实验现场硬是一次次地把不可能变成可能。

 

 

4月初,董事长郭兆来先生与首席技术官姜海东先生带着技术员、司机奔赴徐州,沿着徐州到郑州的高铁客运专线,拜访了九个铁路工程局,在这条400公里长铁路工程沿线反复折返数次,在各工程局的实验现场做了无数次的实验。熟悉这个行业的人都知道,现场实验并不好做,为了达到符合施工要求的强度和坍落度,需要一盘一盘地反复搅拌混凝土,反复测试相关数据,但,其实真正困难的往往不是实验,而是获得做实验的机会。因为奥莱特是一个新的品牌,很难获得客户的认同,这就需要和工程局的实验室负责人反复沟通。“你让我打两盘,如果没有效果我立马走人”这是郭董的自信,正是这种自信,奥莱特获得了一些别人认为不可能的机会,而一个小小的机会,就成为切开黄油的利刃。

在某工程局的试验现场,前期另外一家公司已经连续做了三周实验却没有结果,郭董凭借自信说服实验室主任争取来机会,带领团队,亲自手舞铁锹,做了两天试验,出了4套配合比。实验室主任不可思议地说:“要是所有厂家都像你们这样,我们实验室就轻松了,什么都不用管了”。这两天的实验里,所用的砂子、石子数以吨计,混凝土试块排满了整个实验室地面,工作强度之大可想而知,每天工作到半夜1点才离开实验室,第二天早上不到7点又开始继续,当实验结束时,郭董还亲自把实验室打扫干净。“我在家里从来没有扫过一次地,但在实验室里,我能把实验室打扫得实验室主任都不好意思站进来,他怕弄脏!”郭董就是这样,用他“以身作则,率先垂范”的独特的工作风格,感染着身边的每一个人,向客户证明了自己人品的同时,也证明了公司的产品和服务。

 

 

郑徐一行,收获颇丰,获得了不少机会,签了不少合同。这颇丰的成果,离不开郭董的“率先垂范”和“拼命三郎”精神,自然也离不开姜工那卓越的技术。别人打不出的配合比,姜工总能搞定。在与竞争对手的较量中,姜工总能取得压倒性的胜利。例如,在郑徐取得的合同中,有一份合同就是姜工“三盘定局面”搞定的。当时,工程局实验室内,取得实验资格的几家外加剂供应商焦头烂额地做了1个多月实验,试过了各种配比,可是由于材料太差,保坍的效果一直达不到要求,实验室主任也束手无策。姜工就是在这种情况下获得了实验的机会,根据经验和现场情况,姜工很快设计了配合比,可是,第一盘下来,效果不好,保坍性能很差。随后,姜工很快调整了配合比,但由于材料实在太差,第二盘效果依然不理想。此时,姜工并不急躁,两盘过后,他已经摸清了材料的含粉量、吸水量等性能,稍许微调后,顺利打了第三盘,恰逢吃饭时间,饭后回到实验室一看,混凝土外观非常好,随后立刻做了坍落度实验,数据完美,坍落度保住了!仅用了三盘,就解决了困扰实验室一个月的技术难题,让工程局对奥莱特的技术竖起了大拇指,随后自然就是顺利的合作谈判。

 

 

郑徐整条线路基本上就是这样做过来的,同去的司机说这样下去会少活5年,技术员也因为强度太大吃饭时只能使用勺子,而姜工在累的时候总喜欢把玩身上佩带的玉蟾蜍。整条线路跑下来,人都瘦了,但是奥莱特的名气却越来越丰满。各工程局都知道了奥莱特硬朗的工作作风和惊人的实验效果,于是奥莱特成了各工程局衡量同行竞争者的标杆,据说同行竞争者现在都不敢和奥莱特在同一场地做实验,工程局的实验室主任还会主动打电话给兄弟工程局推荐奥莱特。

“一年三百六十日,多是横刀马上行”,这句诗是对“拼命三郞”组合带领的技术服务团队最真实的写照,他们风尘仆仆的辛劳、开疆拓土的责任、勇往无前的气概,充分诠释了奥莱特“实干赢未来”的企业文化,也感染着公司内其他部门的人,“看到他们在前线这么辛苦,我们要更努力地工作,责无旁贷!”,有这样的精神,有这样的勇气,有这样的共识,我们相信,奥莱特美好的明天指日可待。

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